Актуальные проблемы внутреннего рынка коснулись практически всех сфер сбыта. Однако разные секторы ритейла справляются с падением покупательской активности по-разному. Так, например, гипермаркеты товаров для спальни, матрасов и кроватей в сложившихся условиях решили расширять свое влияние в регионах.
Одним из пионеров вы данном направлении можно считать Matras.ru, который предусмотрительно открывал филиалы в регионах, не забывая про мегаполисы и столичный рынок. В последние месяцы компания активизировала экспансию и разработала новую схему логистики для оперативной доставки товаров по всей России.
Повышение продаж в регионах
На фоне летнего падения продаж в столичном регионе крупные дилеры фабрик приняли решение вытеснить с региональных рынков посредников. Более того, во многих населенных пунктах, включая областные центры, до сих пор не было официальных представительств брендов, производящих кровати и матрасы.
Открывая представительства и налаживая маршруты доставки в подобных регионах, ритейлеры получают доступ к аудитории заинтересованных клиентов, а сами клиенты могут заказывать широкий ассортимент актуальных товаров по единому для всей страны ценнику дилера. В итоге все окажутся в выигрышном положении от такого сотрудничества – у магазинов появятся постоянные клиенты, а покупатели не будут переплачивать, сотрудничая с посредниками.
Немаловажно и то, что покупатели теперь будут сотрудничать с официальными поставщиками, а это означает официальные условия обмена, возврата и гарантийного сервиса.
Актуальные проблемы и их решения
Наибольшей проблемой при расширении влияния в регионы для ритейлеров была долгая и дорогостоящая доставка, особенно в контексте крупногабаритных товаров вроде кроватей и матрасов.
Первым, кто сумел адекватно решить проблемы был уже упомянутый Matras.ru, который предложил фабрикам одного известного бренда протестировать формат прямой доставки. В этом случае матрасы и кровати везлись сразу «с конвейера», не попадая на склад для хранения. Кроме того, везлись заказы сразу с фабрики клиенту, минуя ненужные пункты сортировки.
Таким образом, удалось не только снизить сроки доставки матрасов и кроватей даже в регионы, отдаленные на тысячи километров от фабрик, но и снизить стоимость доставки. Так, многие позиции из каталогов везутся клиентам вообще бесплатно.
Подпишись на наш Telegram-канал. В нем мы публикуем главное из жизни Саратова и области с комментариями
Теги:
